COSTANO 51$ LE BOTTIGLIE USA SPEDITE AI PRIVATI
“DIRECT TO CONSUMERS 2025” WINE SHIPPING REPORT ANALISI DELLA SILICON VALLEY BANK SULLE VENDITE DIRETTE DELLE CANTINE USA RELATIVE AL VINO SPEDITO AI CLIENTI
Spedizioni ai privati dalle cantine USA
di Donatella Cinelli Colombini, winedestination, Casato Prime Donne di Montalcino, Fattoria del Colle Trequanda
Il primo dato interessante è il numero delle cantine USA che sono 11.500 cioè tre volte di meno di quelle italiane che sono circa 35.000.
51$ A BOTTIGLIA DI PREZZO MEDIO A BOTTIGLIA SEPEDITA
Il secondo dato è piuttosto impressionante: prezzo medio a bottiglia 51$ + 6% rispetto all’anno prima. Da notare che anche le bottiglie oltre gli 80$ l’una hanno continuato a crescere del 2%.
L’incremento di valore unitario ha frenato il calo complessivo delle spedizioni che sono scese del 5% di valore complessivo (3,9 miliardi di Dollari) ma hanno preso una batosta del 10% in volume. Sono infatti stati i vini meno cari cioè sotto i 40$ a bottiglia quelli più colpiti dalla crisi. I vini in questa fascia di prezzo rappresenta il 54% di tutte le spedizioni di vino D2C, ma solo il 23% del valore totale delle spedizioni e sono in linea discendente da tempo.
LE PICCOLE CANTINE DOMINANO IL D2C LE SPEDIZIONI AI PRIVATI
Una contrazione che ha colpito soprattutto le grandi aziende (sopra il mezzo milione di casse da 12 bottiglie). Va sottolineato come esse spediscano bottiglie dal prezzo unitario più basso (22$) rispetto alle piccole cantine. Le grandi imprese detengono solo il 16% delle spedizioni ai clienti privati dove sono invece le small wineries a contare di più.
Nel 2024, le spedizioni dalle cantina USA ai consumatori hanno rappresentato l’8% di tutte le loro vendite fuori sede. Nel complesso il vino non venduto direttamente ai visitatori ma spedito a privati o importatori, distributori e simili, nel 2024, ha un valore complessivo di 51 miliardi di dollari e segna una contrazione rispetto all’anno precedente.
NAPA E SONOMA LEADERS NELLE SPEDIZIONI A CASA DEI CLIENTI
Come negli anni passati, le aziende vinicole delle contee di Napa e Sonoma hanno dominato il mercato della vendita diretta e hanno tenuto meglio delle altre in termini di volumi e valori totali. Napa ha anche il record di prezzo medio con 91,84 $ per bottiglia spedita.
Ci contro va detto che le maggiori contrazioni sono state registrate nelle atre contee della California e nello stato di Washington.
CABERNET SAUVIGNON E PINT NOIR I PIU’ STEDITI AI CONSUMATORI
Le varietà di vino spedite a casa dei consumatori sono rimaste sorprendentemente invariate per oltre un decennio. I sei vini più spediti nel 2024 – Cabernet Sauvignon, Pinot Nero, Blend Rosso, Chardonnay, Altri Rossi e Zinfandel – hanno rappresentato i due terzi del volume totale delle spedizioni e quasi l’80% del valore totale del canale D2C.
Nessuno di questi vini di punta è sfuggito al calo ma il Cabernet Sauvignon ha tenuto meglio di tutti seguito dal Pinot Noir.
GLI STATI CHE COMPRANO PIU’ VINO SPEDITO A CASA DALLE CANTINE
California, Texas, Washington, Florida e New York hanno ricevuto il 52% di tutte le spedizioni di vino dalle cantine USA ai consumatori. La California, grazie alla sua vicinanza alla maggior parte delle aziende vinicole statunitensi, è rimasta lo stato di destinazione principale, ricevendo il 28% di tutte le spedizioni.
Lo studio Direct to consumer 2025 wine shipping report – da cui sono tratti i dati sopra ripostati, si giova della collaborazione con Sovos ShipCompliant e WineBusiness Analytics e analizza i dati anonimizzati sulle spedizioni dirette al consumatore (DtC) di oltre 1.300 aziende vinicole statunitensi, per un totale di oltre 31 milioni di spedizioni. Si tratta dunque di un campione rappresentativo e attendibile05